Marketing digital para imobiliárias: estratégias eficazes

Quando se trata de marketing digital para imobiliárias, algumas pessoas podem pensar que este conceito se limita a ter um website funcionando ou anunciar propriedades online. Contudo, o marketing digital para imobiliárias é um campo de atividade bastante extenso. Ele engloba uma série de estratégias e quer auxiliar as imobiliárias a atrair um número cada vez maior de clientes e estabelecer com estes uma relação de longo prazo, fazendo uso da internet.

O marketing digital realizado sem uma estratégia bem definida pode resultar em desperdício de recursos financeiros, além de esforços mal coordenados. As consequências poderão ser resultados piores do que o esperado e a geração de uma imagem negativa para a sua imobiliária. Por isso é fundamental conhecer e definir quais são as melhores estratégias de marketing digital para imobiliárias. Neste artigo, apresentamos a você várias dessas estratégias em grande detalhe, para melhor auxiliar você neste processo tão importante para a sustentabilidade e crescimento do seu negócio no longo prazo.

1. SEO - Otimização para motores de busca

SEO, acrônimo de "Search Engine Optimization", é uma das estratégias de marketing digital mais poderosas para imobiliárias. Você já parou para pensar que a grande maioria das pessoas, quando procura por imóveis para comprar ou alugar, começa o seu processo de busca online? E o mais interessante é que essa busca geralmente passa pelos motores de busca da internet, como o Google, por exemplo.

Dessa forma, se o site da sua imobiliária não estiver bem classificado nesses motores de busca, uma enorme oportunidade de atrair potenciais clientes será perdida. Mas o que significa otimização para motores de busca, exatamente? E como você poderá implementá-la em sua estratégia de marketing digital?

1.1. Palavras-chave no SEO

O primeiro passo para a implementação de uma estratégia de SEO bem-sucedida é entender o que seus potenciais clientes procuram quando se encontram online. Isso é possível através de uma pesquisa de palavras-chave. Identificando as palavras-chave mais buscadas, você pode começar a otimizar o seu site para que ele apareça nas primeiras posições dos resultados dos motores de busca, quando tais palavras são pesquisadas.

Por exemplo, caso a maioria de seus clientes esteja procurando por “imóveis à venda em São Paulo”, é prudente que estes termos apareçam em pontos estratégicos em seu site. Isso inclui títulos de página, meta descrições, conteúdo dos artigos do blog, entre outros locais. Desta forma, os motores de busca podem interpretar que o seu site é relevante para tais termos de pesquisa e lhe atribuir um bom ranqueamento.

1.2. Conteúdo de qualidade no SEO

No entanto, as estratégias de SEO vão muito além de simplesmente incluir palavras-chave em diferentes partes do seu site. É preciso oferecer um conteúdo de qualidade. Os motores de busca, especialmente o Google, atualizam continuamente seus algoritmos para oferecer aos usuários o conteúdo mais relevante e útil. Portanto, não basta “encher” o seu site com palavras-chave. É importante oferecer um conteúdo útil e relevante para quem busca informações sobre o seu nicho de mercado.

Conteúdo de qualidade pode ser criado de diversas formas, como blog posts informativos, guias úteis, vídeos educativos, infográficos detalhados e muito mais. Se o conteúdo oferecido em seu site for de alta qualidade, os motores de busca reconhecerão esse esforço e irão recompensá-lo com posições mais altas nos resultados de busca, o que é muito desejável para qualquer estratégia de marketing digital.

2. Redes Sociais

As redes sociais são outra estratégia indispensável de marketing digital para imobiliárias. Na era digital em que vivemos, quase todas as pessoas estão presentes em ao menos uma rede social, seja Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, entre outras. Portanto, se você deseja alcançar os seus clientes onde eles estão, as redes sociais são definitivamente o espaço virtual para estar presente.

2.1. Publicações regulares e de qualidade

Assim como no SEO, a qualidade do conteúdo é fundamental nas redes sociais. Porém, a frequência de publicações também é muito importante. É essencial manter a visibilidade para o seu público, publicando regularmente conteúdo relevante e atraente. Fale sobre o mercado imobiliário, ofereça dicas para quem busca imóveis, compartilhe depoimentos de clientes satisfeitos, mostre os bastidores de sua imobiliária etc.

2.2. Interação com o público

Não basta apenas publicar conteúdo nas redes sociais. É preciso interagir com o seu público. Responder aos comentários, participar de discussões em grupos e fóruns, agradecer aos seguidores pelo apoio e ser ativo na rede. Isso auxilia na construção de um relacionamento com seus seguidores, o que pode levar a um maior número de negócios no longo prazo.

3. Email Marketing

O email marketing pode não ser a primeira coisa que vem à mente quando falamos sobre marketing digital para imobiliárias. Porém, considerando todas as estratégias de marketing digital existentes, é uma das mais eficazes. Digo isso porque o email marketing permite que você fique em contato direto com os seus clientes e potenciais clientes, enviando informações úteis, ofertas especiais, lembretes e muito mais, diretamente para a caixa de email dessas pessoas.

3.1. Listas de Email

Para começar a implementar uma estratégia de email marketing, a primeira coisa que você precisa é de uma lista de emails. Você pode começar a montar essa lista solicitando aos visitantes do seu site que se inscrevam na sua newsletter. Uma estratégia comum é oferecer algum tipo de material gratuito em troca dessa inscrição, como um guia gratuito sobre o mercado imobiliário local ou um desconto no primeiro aluguel, por exemplo.

3.2. Conteúdo Valioso

Assim como nas outras estratégias de marketing digital, a qualidade do conteúdo também é fundamental no email marketing. Você precisa enviar emails que sejam valiosos e desta forma, sejam muito bem recebidos pelos seus contatos. Envie dicas para quem está procurando imóveis para comprar ou alugar, informações sobre os bairros mais procurados na cidade, os melhores horários para visitar imóveis e muito mais.

4. Anúncios Patrocinados

Os anúncios pagos são outra estratégia de marketing digital muito eficaz para imobiliárias. Eles permitem que você alcance um público mais amplo e aumente a visibilidade dos seus imóveis. Com um bom controle sobre o orçamento investido, esta estratégia oferece uma alta flexibilidade na escolha do público-alvo.

4.1. Google Ads

O Google Ads é uma excelente ferramenta para por em prática a estratégia de anúncios pagos. Por meio dele, você pode fazer com que seus anúncios apareçam nos resultados de busca do Google. Como consequência, a visibilidade dos seus imóveis aumentará significativamente. Uma vantagem do Google Ads é que ele permite que você segmente os seus anúncios para um público específico, de acordo com a localização, idade, interesses, entre outros critérios.

4.2. Anúncios nas Redes Sociais

As redes sociais também permitem que você publique anúncios pagos. Facebook Ads e Instagram Ads são algumas das opções mais populares. Esses anúncios são muito eficazes, pois aparecem diretamente no feed de notícias dos usuários. Isso aumenta a probabilidade de visualização e interação com o anúncio.

5. Conteúdo de Vídeo

Por fim, mas não menos importante, o conteúdo de vídeo é uma das estratégias de marketing digital mais impactantes para imobiliárias. Os vídeos são atraentes, facilitam a compreensão do público e podem transmitir uma grande quantidade de informações em um período muito curto de tempo. Eles podem ser usados para apresentar imóveis, oferecer dicas para compradores e inquilinos, apresentar testemunhos de clientes, entre outras possibilidades.

5.1. Vídeo Tours

Vídeo tours são uma excelente maneira de apresentar imóveis. Eles permitem que os potenciais compradores ou inquilinos conheçam o imóvel de maneira detalhada, mesmo à distância. Isso pode economizar tempo tanto para a imobiliária quanto para o cliente, além de ser um recurso extremamente prático.

5.2. Vídeos Informativos

Vídeos informativos são outra excelente maneira de utilizar o conteúdo de vídeo em sua estratégia. Eles podem ser usados para responder às perguntas mais frequentes dos clientes, oferecer dicas para quem está procurando imóveis, explicar o processo de compra ou locação, etc. Além disso, os vídeos informativos podem ser compartilhados nas redes sociais e no blog da sua imobiliária, aumentando assim o seu alcance e visibilidade.

No Imobih, compreendemos a importância do marketing digital para as imobiliárias. Por isso, desenvolvemos um sistema completo para gestão de imóveis e aluguéis, que inclui um próprio site para as imobiliárias anunciarem seus imóveis. Pois não basta oferecer um catálogo online para seus clientes. Esse também precisa ser otimizado para os motores de busca, ampliando a visibilidade do seu negócio na internet.

Com o Imobih, você pode se concentrar em oferecer serviços de alta qualidade para seus clientes, enquanto cuidamos do aspecto técnico do marketing digital para a sua imobiliária. Nossas soluções tecnológicas estão aqui para ajudá-lo a alcançar o sucesso no mundo digital. Entre em contato conosco hoje mesmo e veja como podemos ajudá-lo a crescer!